Šiuo metu Lietuvoje ir visame pasaulyje labai populiari tema - sveika gyvensena, sportas, kuris beje, yra ir vienas dažniausių laisvalaikio praleidimo būdų. Todėl sporto salės verslo planas gali tapti puikiu startu siekiant įgyvendinti savo verslo idėją. Šiame straipsnyje aptarsime svarbiausius aspektus, kuriuos reikia apgalvoti kuriant sporto salės verslą.
Verslo idėjos esmė ir misija
Naujai įkuriamas sporto klubas „Pavadinimas“ kaip tik ir planuoja supažindinti žmones su sveika gyvensena, padėti jiems išspręsti su antsvoriu susijusias problemas ir patarti, kaip palaikyti gražią kūno formą. Klientai galės apsilankyti treniruoklių salėje, dalyvauti seminaruose apie sveiką gyvenseną, dalyvauti aerobikos užsiėmimuose bei užsisakyt asmenines, būtent pagal jų fizines savybes pritaikytas, treniruočių programas ir mitybos planus.
Tikslai ir uždaviniai
- Supažindinti klientus su paslaugų asortimentu.
- Vesti seminarus apie sveiką gyvenseną.
- Parinkti ir pritaikyti treniruočių programas kiekvienam klientui individualiai pagal jo pageidavimus ir fizinį pasirengimą.
Rinkos analizė ir tikslinė auditorija
Sporto klubas „Pavadinimas“ duris savo klientams atvers kitų metų vasario mėnesį. Jis bus įsikūręs Varėnos miesto centre šalia Laisvės alėjos, kur kiekvieną dieną vaikšto daug žmonių, tame tarpe ir potencialių sporto klubo klientų, todėl lankytojų neturėtų trūkti. Varėnoje gyvena apie 35 355 (pagal 2014m. statistiką) gyventojų, tad lankytojų tikrai netruktų, be to nuo Varėnos 10km spinduliu yra įsikūre 5 miesteliai, kuriuose, gyvena apie 14 000 tūkst. žmonių (pagal 2014m. statistika). Taip pat Varėnoje nėra sporto klubo, o tai didelis pranašumas mūsų sporto klubui.
Tikslinė auditorija
Šį klubą daugiausia turėtų lankyti jaunimas bei vidutinio amžiaus vyrai ir moterys maždaug nuo 14 iki 50 metų. Pagal demografinius rinkos segmentavimo kriterijus galima tikėtis daugiausia klientų maždaug nuo 14 iki 50 metų. Didesnę dalį turėtų sudaryti jaunuoliai ir vyrai. O pagal geografinius kriterijus didesnę dalį klientų turėtų sudaryti Varėnos miesto gyventojai, mažesnę - miestelių gyventojai. Įmonės veikla daugiau bus orientuota į gerą fizinę formą mėgstančius palaikyti vartotojus, į sveikatingumą propaguojančius ir, galbūt, į profesionalius sportininkus.
Konkurencinė aplinka
Pagrindiniai konkurentai - aerobikos užsiėmimai, Varėnos kultūros centre, „Ryto“ , „Ąžuolo gimnazijos“ sporto salėse .
Taip pat skaitykite: Atsiliepimai apie Geležinius Žmones ir Ko
Rinkos tyrimai
Norint sužinoti, ar steigiamam sporto klubui ir jo paslaugoms bus paklausa, reikia išanalizuoti rinką. Iš pirminių rinkos tyrimų duomenų buvo pasirinkta apklausa. Buvo sudarytas klausimynas iš penkių klausimų:
Paslaugų aprašymas ir asortimentas
Sporto klubas „Pavadinimas“ siūlys šias paslaugas:
- Treniruoklių salės paslauga: tai galimybė klientams naudotis sporto klube esnačiais treniruokliais ir laisvųjų svorių įrengimais. Tai štangos su suoleliais, štangos su stovais, kojų spaudimo treniruoklis, kojų lenkimo ir tiesimo treniruoklis, Pec-Dec treniruoklis, skersinis, hanteliai, ABS treniruoklis, horizontalaus ir vertikalaus troso treniruokliai, sportiniai dviračiai, Scotto suolelis. Besitreniruojančius treniruoklių salėje konsultuos treniruočių specialistas.
- Aerobikos užsiėmimai: tai galimybė klientams dalyvauti intensyvioje mankštoje, atliekamose pagal greitą muziką. Sudaromos grupės po 10 žmonių. Trukmė - 1 valanda. Naudojama ir atitinkama įranga: lazdos, stepai, kilimėliai, hanteliukai. Užsiėmimus veda trenerė specialistė.
- Treniruočių programų sudarymas: tai galimybė klientams užsisakyti individualią treniruočių programą pagal jiems patiems atitinkamus kriterijus. Jos sudarinėjamos pagal kliento sportinę patirtį, treniruotumą, fiziologiją. Skirstomos į parengiamąsiais, raumenų masės auginimo ir stiprinimo,svorio metimo, ištvermės stiprinimo, priešvaržybines. Jas sudarinės treneris-specialistas.
- Mitybos planų sudarymas: tai galimybė klientams užsisakyti individualiai jiems patiems tinkamą mitybos programą () pagal treniruočių rėžimą. Mitybos planai gali buti kelių rūšių: raumenų masės ir jėgos auginimui, svorio metimui, raumenų išryškinimui. Juos sudarinės mitybos ir treniruočių specialistas-treneris.
Konkurenciniai pranašumai
Už konkurentus šis sporto klubas būtų pranašesnis tuo, jog ne kiekvienas iš jų suteikia mitybos planų sudarymo paslaugą, bei turi sporto salę. Be to, būtų taikomos nuolaidos moksleiviams, studentams, pensininkams, invalidams bei profesionaliems sportininkams (pateikus tai liudijantį pažymėjimą).
Marketingo strategija
Klientams pritraukti taip pat bus naudojama reklama, nuolaidos.
Kainodara
Suformavus kainodaros strategiją ir ją veikiančius pagrindinius veiksnius, reiktų pasirinkti kainos apskaičiavimo metodą. Šiuo atveju bus taikomas kaštų metodas. Tai metodas, kai prie visų kaštų pridedamas norimas gauti pelnas.
Taip pat skaitykite: Klientų atsiliepimai apie Graičiūno sporto klubą
Reklama
Parduoti kokybišką paslaugą padeda efektyvi reklama. Reklama - apmokamas informacijos būdas. Kadangi sporto ir pramogų centras ,,Žaima“ tik pradeda savo verslą, nemaža lėšų dalį žadu skirti reklamai. Įmonės veiklos pradžioje žadu pasirinkti reklamą Kretingos rajono laikraščiuose „Pajūrio naujienos“ ir ,,Švyturys“. Tokia reklama santykinai nebrangi, bet turi vieną didelį minusą: ją ne kiekvienas perskaitys. Todėl planuoju parengti reklaminių brošiūrų, kurios bus platinamos įvairių miesto renginių metu, bei aplinkiniuose miesteliuose. Manau nemažai llėšų skirti pirmojo renginio Joninių vakaro reklamai. Skelbti apie jį per radiją ir kitas informavimo priemones. Nes šis renginys turėtų tapti žodine klubo reklama.
Organizacinė struktūra ir personalas
Įmonė bus nedidelė, dirbs: vadovė, aš Silvija Marcinkevičiūtė, trys treneriai, kurie yra pabaigia Kūno Kultūros institutą ir turintys darbo patirties.
Finansinis planas
Patapos
Imonė įsikurs 130 m2 plote neseniai pastatytame pastate .Pastato vieta yra pačiame Varėnos centre.
Kainos
Jos yra pasiūlos ir paklausos rezultatas. Kai pasiūla viršija paklausą, kaina mažėja ir atvirkščiai. Įmonės paslaugų kainos nustytos atsižvelgiant į įmonės kaštus ir orientuojantis į vartotojų mokumą. Orientuotasi į vidutines pajamas turinčius vartotojus, kainų svyravimai neturėti kelti rūpesčių vartotojams.
Taip pat skaitykite: Tendencijos sporto prekių rinkoje