Donatas Jonikas - ekonomikos mokslų daktaras, rinkodaros praktikas, mentorius ir startuolių ekspertas, kurio karjera apima platų spektrą veiklų - nuo rinkodaros strategijų kūrimo įmonėms iki knygų rašymo ir mokymų vedimo. Jis yra pirmasis lietuvis, įtrauktas į „World’s Top 30 Startup Coach“. Šis straipsnis apžvelgia D. Joniko karjeros kelią, jo patirtį ir indėlį į rinkodaros bei startuolių pasaulį.
Ankstyvasis etapas ir studijos
Donatas Jonikas yra ekonomikos mokslų daktaras.
Rinkodaros praktika ir patirtis
Daugiau nei 16 metų patirtį turintis D. Jonikas specializuojasi startuolių ir inovatyvių verslų rinkodaroje. Jis padeda įmonėms įsivertinti idėjos potencialą bei pritraukti klientų. D. Jonikas yra dirbęs su daugiau kaip 50 įmonių ne tik Europoje, bet ir Kinijoje, Mauritanijoje.
Dr. Donatas yra ekonomikos mokslų daktaras, rinkodaros praktikas su daugiau kaip 16 metų patirtimi, kuris specializuojasi startuolių ir inovatyvių verslų rinkodaroje, padeda įsivertinti idėjos potencialą bei prisitraukti klientų. Jis yra dirbęs su daugiau kaip 50 įmonių ne tik Europje, bet ir Kinijoje, Mauritanijoje.
Esame tie, su kuriais galima pasitarti: strateginės ir internetinės rinkodaros srityje konsultuojame pradedančius verslininkus ir įmones, turinčias etatinius rinkodaros specialistus.
Taip pat skaitykite: Balandžio biografija
Darbas su įvairiomis įmonėmis
D. Jonikas yra įgyvendinęs verslo projektus Ukrainoje, Šveicarijoje, Vokietijoje, Kinijoje, Mauritanijoje ir kitose šalyse, pradedant smulkia paslaugų įmone Klaipėdos uoste ir baigiant 97 mln. EUR vertės pirolizės jėgaine Donecke.
Knyga "Startup Evolution Curve"
D. Jonikas parašė ir išleido knygą „Startup Evolution Curve“, kuri buvo itin teigiamai įvertinta daugiau nei 30 užsienio ekspertų. Knyga pateko į TOP 5 geriausiai perkamų knygų sąrašą pasaulinėje Amazon.com platformoje startuolių kategorijoje. Pats knygos pasirodymas gali būti laikomas sėkmės pavyzdžiu. Knyga realiai dar nė nebuvo išspausdinta, o jau pateko į pasaulinės platformos „Amazon“ labiausiai perkamų knygų sąrašą, kur išsilaikė net keturis mėnesius. Populiarinti savo leidinį tradiciniais rinkodaros kanalais būtų buvę per brangu, tad teko pasitelkti sumanumą ir sudėlioti skaitmeninės rinkodaros komunikacijos taktiką, nulėmusią knygos populiarumą. Pasklidus žiniai apie ją sulaukiau pasiūlymų interviu iš JAV, Rusijos, Australijos, Slovakijos.
STARTUOLIO EVOLIUCIJA - praktinis vadovas šiuolaikiniam verslininkui, kaip kurti verslą dinamiškoje ir žaibiškai besikeičiančioje globalioje šių dienų rinkoje. STARTUOLIO EVOLIUCIJA - naudinga knyga antrepreneriui, siekiančiam pradėti inovatyvų verslą, naujiems startuolių kūrėjams ir investuotojams, siekiantiems atpažinti perspektyvų projektą. Be to, knygoje rasite dr. D. Dr. Donatas Jonikas - ekonomikos mokslų daktaras, rinkodaros praktikas, sukaupęs daugiau kaip 12 metų patirties.
Apie tuos, kurie jau laimėjo parašėte knygą „Startup Evolution Curve“. Joje - sėkmingai veikiančių inovatyvių verslų rinkodaros pavyzdžiai.
Labas įdomi ir naudinga knyga tiems, kas nori sužinoti ir suprasti naujo startuolio kūrimo ir tobulinimo procesus. Knygoje informacija išdėstyta aiškiai ir konkrečiai t.y. Kas tai? Kam to reikia? Pliusai ir galimos grėsmės, su kuriomis galite susidurti kiekviename iš etapų. Daug grafinės medžiagos, kuri leidžia geriau suprasti informaciją. Daug gerų pavyzdžių. Priverčia susimąstyti.
Taip pat skaitykite: Donatas Motiejūnas: karjeros etapai
Šių dienų inovatyvūs verslai dar vadinami startuoliais, kad galėtume vadinti startuoliu, verslas turi būti ne tik „inovatyvus“, bet ir turėti potencialą greitai augti.
Mokymai ir kursai
Udemy platformoje D. Jonikas pristatė vaizdo kursą „Startup Fast Track: Confident Launch in 90 Days or Less“, kuris tapo geriausiai parduodamu startuolių ir verslumo kategorijoje - kursą įsigijo daugiau nei 19 tūkst.
Paskaitos ir seminarai
D. Jonikas skaito paskaitas ir veda seminarus, dalindamasis savo patirtimi ir žiniomis su studentais ir verslininkais. Jis yra Klaipėdos valstybinės kolegijos dėstytojas. 2024 m. rugsėjo 18 d. Donatas Jonikas skaitė seminarus Šiaulių valstybinėje kolegijoje.
Nors esu mokslų daktaras ir dėstytojas, pirmenybę teikiu praktiniams įgūdžiams. Į tai ir orientuojuosi rengdamasi paskaitoms.
Siekiant profesinio tapatumo didinimo verslumo skatinimo srityje, būtina formuoti požiūrį į verslumo kultūros vystymąsi, aiškiai suvokti savo profesinius tikslus, interesus ir gebėjimus, susijusius su profesine veikla ir aplinka. Patirtinis mokymas, sudarantis sąlygas verslumui tarp studentų, tyrėjų ir verslo atstovų, sąlygoja šalies ekonomikos vystymąsi, darbo rinkos užimtumą ir kokybinį augimą.
Taip pat skaitykite: Sportas ir kultūra Sovietų Sąjungoje
Dalyvavimas konferencijose
D. Jonikas aktyviai dalyvauja konferencijose, kuriose dalinasi savo įžvalgomis ir patirtimi. Konferencijoje „LiMA Day Klaipėda“ jis pristatė dešimties žingsnių metodiką, kurią dažniausiai taiko programinės įrangos paslaugas siūlantiems ar kitiems internetiniams startuoliams.
Konferencijos pagrindinė informacija: Data ir laikas: birželio 17 d., 10:00 - 18:00 Vieta: gyvai Kultūros fabrike, Bangų g.
Įvertinimas ir pripažinimas
Donatas Jonikas yra pirmasis lietuvis, įtrauktas į „World’s Top 30 Startup Coach for 2020“. Jis taip pat yra pripažintas rinkodaros ekspertas, kurio įžvalgos spausdinamos žurnale FORBES.
Požiūris į rinkodarą
D. Jonikas teigia, kad "Vien klasikinės rinkodaros dėsniais ir principais paremtas verslas šiuolaikinių technologijų klestėjimo amžiuje užprogramuotas pražūčiai". Jis pabrėžia, kad verslas turi būti kūrybiškas ir atsitraukti nuo nuasmenintos rinkodaros įrankių.
Stebėdamas kaip kito vartotojo portretas amžių sandūroje, matyt, įžvelgiate milžiniškų skirtumų. XX a. pabaigoje dominavo tradiciniai reklamos kanalai: televizija, radijas, spauda, lauko reklama. Jais buvo galima efektyviai ir greitai pasiekti vartotojus. Tačiau ilgainiui vartotojai įgijo savotišką imunitetą reklamai. Jį dar labiau sustiprina tokios technologijos, kaip išmanioji televizija, leidžianti žiūrėti TV programą ir ignoruoti reklamas. Kuomet vartotojai susikūrė ir pradėjo aktyviai naudotis el. paštu, suklestėjo el. pašto rinkodara. Jos entuziastai užčiuopė puikią nemokamos reklamos galimybę - skleisti informaciją visiems ir apie viską. El. pašto rinkodara dar gaji, tik verslas į tai turi žiūrėti labai atsakingai - kruopščiai atsirinkti, kam ir kokią informaciją siųsti. Sparčiai kintantys vartotojų poreikiai diktuoja sąlygas verslui. Pamatiniai rinkodaros dalykai iš esmės dar ilgai nesikeis. O štai vartotojų įpročiai, poreikiai, sprendimo pirkti procesas, vartotojų pasiekiamumo kanalai kinta labai sparčiai. Verslininkai dažnai patingi į tai įsigilti, tad pasiduoda masinei, nuasmenintai rinkodarai, kuri dažnai realizuojama vadinamaisiais SPAM`iniais laiškais. Tokia masinė neadresuota reklama netrukus sulauks savotiško spyrio - Lietuvoje įsigalioja Europos Sąjungos Reglamentas dėl privatumo ir elektroninių ryšių. Siuntinėti reklamos be aiškaus vartotojo sutikimo nebus galima, o baudos už tokius pažeidimus sieks net 80 proc. Skamba grėsmingai. Ateina puikus metas verslui parodyti savo kūrybiškumą ir atsitraukti nuo nuasmenintos rinkodaros įrankių. Fundamentalus rinkodaros uždavinys - pažinti savo tikslinį vartotoją - taps dar svarbesnis, o technologijos leis tai padaryti tiksliau ir greičiau. Atsiras naujų komunikacijos kanalų, o esamuose keisis žaidimo taisyklės.
Patarimai startuoliams
D. Jonikas teigia, kad startuoliams svarbu atsakyti į dvi klausimų grupes: kaip techniškai vystyti, kurti produktą ir kaip vystyti verslą. Ieškant atsakymų jis siūlo pasinaudoti jų taikoma „Double Sprint“ dešimties žingsnių metodika.
Visgi, kai kurie startuoliai neskęsta - yra 8 procentai, kurie išgyvena daugiau nei trejus metus. „Su kuo susiduria tie startuoliai, jie sako - mes turime atsakyti į dvi klausimų grupes: viena - kaip techniškai vystyti, kurti produktą, antra grupė yra verslo vystymas“, - kalbėjo jis. Pasak jo, tai susiveda į porą paprastų klausimų. Pirmiausia - kokį produktą kurti ir kiek mums kainuos jį suprogramuoti ar kitaip pagaminti. Iš verslo pusės svarbiausia suprasti, ar apskritai tai verta pastangų ir ar verta kišti investicijas. Ieškant atsakymų jis siūlo pasinaudoti jų taikoma „Double Sprint“ dešimties žingsnių metodika.