Šis straipsnis nagrinėja įvairius aspektus, susijusius su prekybos tinklu „Senukai“, jo istoriją, veiklos sritis, personalo politiką, konkurencinę aplinką ir kitus svarbius elementus. Taip pat paliečiamos temos apie žmogaus santykius, ilgesį, nuoskaudas ir bandymą suprasti supantį pasaulį.
„Senukų“ prekybos centro istorija ir veikla
UAB „Senukų prekybos centras“ (toliau - UAB „SPC“) - didžiausias statybinių medžiagų ir namų apyvokos reikmenų tinklas Baltijos šalyse, užsiimantis didmenine ir mažmenine prekyba statybos, remonto ir buities prekėmis. Be to, įmonė teikia įvairias paslaugas, tokias kaip stiklo ir medienos drožlių plokščių pjaustymas, laminavimas, statybinio glaisto gamyba, raktų gamyba, įrankių nuoma ir kiliminės dangos apsiuvimas. Šiuo metu „Senukai“ pirmauja Lietuvos statybos ir buities prekių rinkoje, siūlydami didžiausią prekių pasirinkimą vienoje vietoje. Didžiuosiuose prekybos centruose prekiaujama daugiau nei 110 000 pavadinimų prekėmis.
UAB „SPC“ įsikūrė Kaune 1992 metais ir šiuo metu yra pagrindinė „Senukų“ įmonių asociacijos bendrovė. Asociaciją sudaro UAB „SPC“, UAB „Senukai“ ir UAB „Statida“. Pagrindinė UAB „SPC“ veiklos sritis - mažmeninė ir didmeninė prekyba statybos, remonto ir buities prekėmis. UAB „Senukai“ užsiima transporto paslaugomis bei apsaugos organizavimu, o UAB „Statida“ veikla - įvairios statybos paslaugos (langų, durų, baldų ir kt. gamyba).
Savo veiklos pradžioje UAB „SPC“ užsiėmė statybinių medžiagų ir žaliavų tiekimu Lietuvos įmonėms. Viena pirmųjų tiekiamų žaliavų buvo druska. 1993 metais buvo atidaryta pirmoji parduotuvė Jonavos gatvėje Kaune, užėmusi 300 kv. m. prekybos ploto. Joje buvo pradėta prekiauti statybos ir remonto medžiagomis (santechnikos prekės, apdailos medžiagos, dažai bei įrankiai). Vėliau asortimentas buvo plečiamas, ir toje pačioje vietoje buvo atidarytos dar dvi parduotuvės. 1994 metais buvo pradėta vystyti didmeninė prekyba: Lietuvos gamybos, prekybos bei statybos įmonėms buvo tiekiamos statybos bei remonto medžiagos ir žaliavos. 1997 metais Pramonės pr. 6, Kaune, buvo pastatytas didmeninės prekybos terminalas, skirtas aptarnauti urminės prekybos pirkėjus. Šiuo metu UAB „SPC“ turi daugiau nei 2000 nuolatinių urmo klientų. UAB „SPC“ savo prekes taip pat tiekia į NVS šalis bei Latviją. Taip pat 1994 metais įkurtas transporto ūkis, skirtas prekių parvežimui iš tiekėjų bei jų pristatymui į parduotuves bei urmo pirkėjams.
2001 metais atidarytas naujas 16 000 kv. m. prekybos centras Draugystės gatvėje Kaune, kuris tuo metu buvo didžiausias statybos, remonto ir buities prekių prekybos centras Baltijos šalyse. 2002 metais prekybos plotas buvo praplėstas iki 28 000 kv. m. prekybos ploto, pastačius antrąjį prekybos centro korpusą. Jame įrengtas travelatorius, rampa prekių pakrovimui / iškrovimui ir du krovininiai liftai. 2002 metais buvo atidarytas pirmasis UAB „SPC“ prekybos centras Vilniuje, Ukmergės g. 2004 metais Vilniuje buvo įkurtas dar vienas prekybos centras Lukšio g. (prekybos ir paslaugų centre „Banginis“). Šie prekybos centrai užima daugiau kaip po 20 000 kv. m. 2005 metais atidarytas dar vienas 22 000 kv. m. prekybos ploto UAB „SPC“ prekybos centras Kaune Islandijos pl., prekybos ir paslaugų centre „Mega“.
Taip pat skaitykite: Viskas apie bokso kriaušes
Nuo 2002 metų UAB „SPC“ parduotuvės pradėjo kurtis ir kituose Lietuvos miestuose. UAB „SPC“ prekybos tinklą sudaro 15 nuosavo kapitalo parduotuvių bei 74 parduotuvės visoje Lietuvoje, veikiančios „frančizės“ pagrindais. Tokiu būdu UAB „SPC“ tiekiamos prekės yra prieinamos ir didžiųjų Lietuvos miestų bei mažųjų regionų gyventojams. Prekybos tinklas „Statybų duona“ - specializuotas statybinių medžiagų prekybos tinklas, įkurtas 2001 m., atsiliepiant į aktualius klientų poreikius, sparčiai augant statybų mastams. „Namų technika“ - tai specializuotos buitinės technikos bei elektronikos salonų tinklas, prekiaujantis smulkiąja bei stambiąja buities technika. Pagrindinis tikslas - išsiskirti iš konkurentų, sukurti vartotojams patrauklų įvaizdį, išskiriant prekės kokybės bei kainos santykį.
„Senukų“ prekybos centruose Vilniuje ir Kaune veikia „Sodo centrai“ - tai specializuoti sodui, daržui ir namų aplinkai skirtų prekių skyriai. Čia prekiaujama kambario augalais, floristikos prekėmis, sėklomis, augalų priežiūros priemonėmis, sodo daržo technika, laistymo prekėmis, sodo baldais, dekoratyviniais medienos gaminiais, darbo rūbais.
Pagrindinis įmonės tikslas - būti pirmaujančia prekybos kompanija pasirinktose rinkose, patikima ir geriausiai klientų poreikius tenkinanti statybinių medžiagų, ūkinių ir buities apyvokos reikmenų prekybos sistema, nuolat kylantis darbuotojų sąmoningumas ir didėjanti jų materialinė gerovė. Pagrindinė vertybė - klientų pasitenkinimas. Sugebėjimas dirbti komandoje - tai kiekvieno darbuotojo stengimasis panaudoti savo asmeninius privalumus bendram tikslui pasiekti.
Valdymo struktūra ir planavimas
UAB „SPC“ priklauso Rakauskų šeimai. Aukščiausias valdymo organas - bendrovės valdyba, kuriai vadovauja bendrovės savininkai. Bendrovei vadovauja prezidentas, vienas iš savininkų Artūras Rakauskas. Visi bendrovės padaliniai yra atskaitingi bendrovės vykdančiajam direktoriui. Po jo valdymo struktūroje veikia du svarbiausi padaliniai - pirkimo ir pardavimo, kuriems vadovauja pirkimo direktorius ir pardavimo direktorius, jiems priklausantys padaliniai atlieka svarbiausias funkcijas - organizuoja prekių pirkimą (pagal prekių grupes) ir jų pardavimą. Vadybininkai atsakingi už prekių tiekimą, pardavimų planavimą, naujų partnerių paieškas, sutarčių sudarymą, atsiskaitymų už prekes organizavimą. Vyriausieji vadybininkai atsakingi už tam tikrų prekių grupių vadybininkų darbo organizavimą ir kontrolę.
Pagrindinė UAB „SPC“ veiklos sritis yra mažmeninė ir didmeninė prekyba. Šių sričių planavimas vykdomas metams, ketvirčiams ir mėnesiams. Kiekvienas padalinys (pvz., pardavimo padalinys) suplanuoja ir pasitvirtina savo darbo tikslus sekantiems metams, t. y., kokius pardavimus pasieks sekančiais metais ir kokio dydžio gaus pelną. Pagal planų įvykdymą yra vertinama padalinio veikla.
Taip pat skaitykite: Ermitažas: vaikiškų čiuožyklų pasirinkimas
Personalo politika ir motyvavimas
Labai svarbu, kad kiekvienas darbuotojas žinotų, kokiais principais ir nuostatomis vadovaujasi įmonė, siekdama savo tikslų ir priimdama sprendimus personalo srityje. Personalo politika įmonėje suderinta ir patvirtinta įmonės savininkų (akcininkų) ir vadovų (direkcijos). Personalo politika sudaryta atsižvelgiant į LR įstatymų ir norminių aktų reikalavimus. Vadovybės požiūriu, labai svarbu tinkamai motyvuoti darbuotoją, kadangi tik taip galima priversti žmogų sutelkti visas savo jėgas darbui atlikti. Kiekvienoje įmonėje motyvavimas turi būti gerai organizuotas, kad nei vienas darbuotojas nepasijustų nuskriaustas. Kiekvienas įmonės darbuotojas gauna atlyginimą, atitinkantį jo padarytą darbą. Naudojamos skatinimo sistemos labai paprastos: kiek padarei, tiek ir turi. Darbuotojas yra suinteresuotas gauti didesnį atlyginimą, norėdamas patenkinti savo poreikius. Materialinis skatinimas naudojamas kaip pagrindinis veiksnys išlaikyti darbuotoją darbo vietoje. Ekonominis skatinimas yra svarbiausias. Žmogus gali dirbti kolektyve, kuris jam nepatinka, tačiau gaudamas itin mažą atlyginimą, jis anksčiau ar vėliau ieškos darbo, kuriame jo pastangos bus įvertintos geriau. Materialinis skatinimas yra nukreiptas į žemesnio rango darbuotojus (krovėjai, pardavėjai ir pan.), moralinis skatinimas orientuotas į aukštesnes pareigas užimantį personalą.
Įmonėje taikomos įvairios motyvavimo priemonės:
- Visiems darbuotojams - specialūs priedai.
- Darbuotojų apmokymas (už įmonės ribų arba kviečiami lektoriai į įmonę) vyksta pagal metų pradžioje personalo tarnybos sudarytus planus ir patvirtintą biudžetą. Kiekvienas darbuotojas, pradėjęs dirbti bendrovėje, yra mokomas - bandomajam laikotarpiui jam priskiriamas mokytojas, turintis patirtį toje srityje, kur naujas darbuotojas dirbs, kuris atsakingas už tai, kad naujasis darbuotojas susipažintų su įmonėje veikiančiomis tvarkomis, nuostatomis, reikalavimais, tiesioginėmis savo pareigybėmis bei išmoktų jas atlikti.
- Kasmet rengiama Joninių šventė, kurioje gali dalyvauti visi bendrovės darbuotojai su šeimomis.
- Padaliniai skatinami kurti savo padalinių motyvacijos sistemas (t. y. numatyti ir įteisinti tam tikrą sistemą (tvarką), kurioje būtų numatyta, kada darbuotojas ir kiek gali būti paskatintas arba kaip nubaustas). Daugelyje padalinių tai yra padaryta, remiantis konkrečiais rezultatais, pvz., parduotuvė turi savo mėnesio apyvartos planą, ir jei jį įvykdo, darbuotojai yra premijuojami pagal tam tikrą nustatytą sistemą (išreikštą pinigais), jei ji tokių planų nevykdo, - jos darbuotojams sumažinamas nustatytas premijinis koeficientas - taip pat pagal nustatytą sistemą, t. y. įvykdys planus, procentas bus paskatintas. Tačiau ne visuose padaliniuose galima sukurti ir įteisinti aiškią, suprantamą ir teisingą motyvacijos sistemą, nes sudėtinga surasti realius kriterijus, kuriais remiantis būtų galima skatinti darbuotojus (pvz., buhalterijos darbuotojai, finansų darbuotojai, marketingo darbuotojai ir kt. - „bendrieji“ padaliniai).
Kontrolė ir nuobaudos
Kiekvieno darbuotojo tiesioginių pareigų vykdymo kontrolė organizuojama pirmiausia per tiesioginius vadovus, kurie atsakingi už savo pavaldinių efektyvaus darbo organizavimą bei jų kasdieninio darbo kontrolę. Kiekvienas darbuotojas planuoja savo darbą, turi ir žino jam suformuluotus uždavinius. Apie atliktą darbą nuolat atsiskaito savo tiesioginiam vadovui. Bendrovė turi savo darbo tvarkos taisykles, kiekvienas darbuotojas su jomis supažindinamas ir griežtai prižiūrimas, kad jų būtų laikomasi. Įmonėje įdiegta elektroninių raktų sistema, kuri parodo darbuotojo išdirbtą laiką, pravaikštas, vėlavimus. Darbuotojai nuolat tikrinami darbų saugos grupės bei revizorių, kurie fiksuoja įvairius pažeidimus bei taiko moralines (pasiaiškinimai) bei materialines (atskaitymai iš atlyginimo) bausmes už juos. Kaip viena iš kontrolės priemonių taikoma Nuobaudų sistema - tai bendras darbuotojų vertinimo kriterijų sąrašas (už ką ir kaip darbuotojas gali būti nubaustas arba paskatintas) ir pagal padalinius (parduotuvėms, sandėliams ir kt.).
Rinkos pozicija ir konkurencija
Šiuo metu UAB „SPC“ užima 25 proc. Lietuvos statybos, remonto ir buities prekių rinkos. UAB „SPC“ prekėmis prekiauja 89 parduotuvės, kurios turi 300 000 kv. m. prekybos ploto. Didžiulė kokybiškų prekių pasiūla konkurencingomis kainomis ir vienoje vietoje - vienas svarbiausių „Senukų“ privalumų. Šiuo metu stambiausiuose prekybos centruose Vilniuje ir Kaune prekiaujama apie 110 000 pavadinimų prekėmis. 200 užsienio firmų yra suteikusios „Senukams“ išskirtines teises platinti jų prekes Lietuvoje arba Baltijos šalyse. „Senukai“ ne tik importuoja, bet ir aktyviai eksportuoja prekes į Latviją ir NVS šalis. Nemažiau svarbi UAB „SPC“ veiklos sritis - didmeninė prekyba. Efektyvią didmeninę prekybą užtikrina puiki logistikos sistema. Mažmeninės prekybos centruose taip pat gali pirkti urmininkai. Pirkdami pagal sutartis, jie gali rinktis prekes sutartomis kainomis iš didesnio asortimento ir būti greičiau aptarnaujami. Didmenininkams siūloma daugiau kaip 60 000 pavadinimų prekių. Kasmet aptarnaujama maždaug 2000 nuolatinių klientų - įvairių statybos, gamybos organizacijų ir įstaigų. Siekiant suaktyvinti didmeninę prekybą bei padaryti ją paprastesnę ir labiau prieinamą pirkėjui, naudojamos urmo pirkėjo kortelės, kurių turėtojai gali pirkti prekes didmeninėmis kainomis, pagal atskiras prekių pradavimo programas.
UAB „SPC“ be pagrindinių veiklos sričių - mažmeninės ir didmeninės prekybos - taip pat teikia su šiomis veiklos sritimis susijusias paslaugas: įrankių nuoma, kilimų apsiuvimas, užuolaidų siuvimas, plokščių pjaustymas ir laminavimas, stiklo pjaustymas, dažų maišymas, transporto paslaugos, raktų gamyba.
Taip pat skaitykite: Praktinis gimnastikos kamuolio panaudojimas
UAB „SPC“ prekių asortimentas yra suformuotas taip, kad jis atitiktų įvairių Lietuvos gyventojų grupių poreikius. T. y., UAB „SPC“ vartotojai - visi Lietuvos gyventojai, gaunantys mažiausias, vidutines ir didžiausias pajamas bei esantys nuo 25 iki 65 metų amžiaus. Didmeninės prekybos nuolatinių klientų yra apie 2000, kurie apima prekybos, statybos bei gamybos įmones. UAB „SPC“ pirmauja Lietuvoje siūlomu prekių asortimentu bei išsiskiria visą Lietuvą apimančiu prekybos tinklu. Todėl tokio masto tiesioginio konkurento UAB „SPC“ neturi. Šiuo metu Lietuvoje užregistruota daugiau nei 6000 įmonių, prekiaujančių statybinėmis medžiagomis, ir daugiau nei 2000 - buities prekėmis. UAB „Senukų prekybos centras“ užima apie 25 proc. rinkos. Tačiau atskirose prekių grupėse veikia tam tikri prekybos centrai, kurie konkuruoja su UAB „SPC“ (pvz., santechnika, sodo daržo prekės). Taip pat būtina paminėti Vilniuje veikiantį statybos ir buities prekių centrą „Ermitažas“, kuris yra vienas didesnių konkurentų Vilniuje, bei Kaune veikiantį prekybos miestelį „Urmas“, siekiantį sudaryti konkurenciją Kaune.
Prekių asortimentas
UAB „SPC“ siūlo platų prekių asortimentą, įskaitant:
- Automobilių prekes, padangas, akumuliatorius, automobilių kosmetiką, aušinimo skystį.
Lojalumo programa
UAB „SPC“ savo ištikimiems klientams teikia išskirtines privilegijas. Tam sukurta lojalumo programa „Verta rinktis!“. Jos dalyviams nuolatos siūloma prekių su nuolaida iki 50%, galimybė kaupti lojalumo taškus bei dalyvauti specialiuose žaidimuose ir akcijose. SENUKAI savo nuolatiniams klientams siūlo įvairias akcijas ir nuolaidas, kurios skelbiamos įvairiuose reklaminiuose leidiniuose.
Žmogiškosios patirtys
Tekste taip pat paliečiamos įvairios žmogiškosios patirtys, tokios kaip ilgesys, nuoskaudos, bandymas suprasti supantį pasaulį ir santykiai tarp žmonių. Štai keletas pavyzdžių:
- Viktos ilgesys dailininkui, kurį ji sutiko paupyje.
- Mergaitės, parsinešusios kačiuką, konfliktas su tėvu.
- Berniuko, ieškančio ežio sode, nuobodulys ir vienatvė.
- Dviejų brolių pokalbiai apie praeitį, nuoskaudas ir ateitį.
- Auros nusivylimas, kai Tomas nusprendė pasilikti Vilniuje.
Šios istorijos atspindi įvairius gyvenimo momentus, kuriuose susiduriame su iššūkiais, praradimais, džiaugsmais ir bandymu suprasti save bei kitus.
tags: #ermitazas #futbolo #kamuolys #sviestuvas