Įvadas
Futbolas Lietuvoje išgyvena įdomų laikotarpį, kupiną iššūkių ir galimybių. Nors ši sporto šaka sparčiai populiarėja, jai vis dar trūksta efektyvių informacijos priemonių, kurios patenkintų visuomenės poreikius ir supažindintų su futbolo subtilybėmis. Šiame straipsnyje nagrinėsime futbolo pirmenybių pardavimų strategijas, atsižvelgdami į Lietuvos rinkos ypatumus ir siekdami išsiaiškinti, kaip populiarinti futbolą šalyje.
Moterų futbolo plėtra kaip strateginė kryptis
Lietuvos futbolo federacija (LFF) skiria didelį dėmesį moterų futbolo plėtrai. LFF moterų futbolo vystymo vadovo Cèderique‘o Tullenerso teigimu, siekiama suteikti šansą visoms Lietuvos merginoms parodyti savo sugebėjimus, atstovauti regioninei komandai ir galiausiai nacionalinei rinktinei. Vienas iš esminių projektų - atnaujinamas Lietuvos regionų pirmenybių projektas, skirtas 2007-2008 m. gimusioms merginoms. Taip pat svarstoma galimybė į pirmenybių atranką įtraukti ir 2006 m. gimusias merginas.
C. Tullenersas pabrėžia, jog norėtų paskatinti Lietuvos futbolo klubus ir akademijas sukurti aplinką, kurioje merginos gautų daugiau galimybių vystytis ir dalyvauti varžybose. Specialistas iš Belgijos teigia, kad mergaitės iki 12 metų galėtų dažniau dalyvauti bendruose turnyruose su berniukais, remiantis pirmaujančių Europos šalių patirtimi.
Internetinės platformos kaip informacijos ir pardavimo priemonė: "EuroFutbolas" atvejis
IĮ „EuroFutbolas“ yra įmonė, teikianti internetines paslaugas, skirtas populiarinti futbolą Lietuvoje. Įmonės tikslas - patenkinti visuomenės poreikius, teikiant operatyvias, lengvai skaitomas ir tikslias naujienas apie futbolą. Atlikus vartotojų apklausą, paaiškėjo, jog portalo lankytojai yra daugiausia 18-24 metų amžiaus žmonės, studentai, portalą dažniausiai naršantys namuose ar universitete.
„EuroFutbolas“ pajamos gaunamos iš reklamos bei įvairių renginių organizavimo. Reklamos plotas tinklapyje kainuoja 1000-1500 litų per mėnesį. Visi tinklapio darbuotojai yra futbolo entuziastai, bent jau kol kas dirbantys už minimalų atlygį. Šiuo metu įmonėje dirba 10 žmonių, tačiau vėliau planuojama priimti daugiau darbuotojų.
Taip pat skaitykite: Istoriniai salės futbolo įvykiai
Konkurencinė aplinka ir rinkos niša
Šiuo metu Lietuvoje yra vos keli futbolo portalai, tačiau bene vieninteliu rimtu konkurentu galima laikyti jau tris metus savo veiklą vykdančiu portalu „Ivartis.lt“. Vis dėlto, „EuroFutbolas“ neturėtų įtakoti rinkos, kadangi ši niša dar tikrai nėra užpildyta. Įmonė užims konkurentų dar neaprėptą rinkos dalį, teiks kokybiškesnes ir patrauklesnes paslaugas bei tikėtina patrauks dalį jų klientų pas save.
Paslaugų pardavimo strategija
Portale EuroFootball.lt skelbiama informacija bei naujienos lankytojams bus laisvai prieinamos, tad mūsų įmonė pardavinės tik leidimus naudotis tinklapio informacija kitoms žiniasklaidos priemonėms, tokioms kaip televizija, spauda, radijas ar kiti tinklapiai. Taip pat bus pardavinėjamas reklamos plotas portale, bei stadionuose „SFL“ rungtynių metu. Planuojama sudaryti sutartį su reklamos agentūra, kad ši padėtų surasti įmones, norinčias reklamuoti savo veiklą mūsų portale.
Nustatant reklaminio ploto ir informacijos pardavimo kainas bus atsižvelgiama į tai, jog mūsų įmonė šioje srytyje yra dar tik naujokė ir dar nespėjo užsitarnauti vartotojų pasitikėjimo bei simpatijų. Būtent todėl pradžioje mūsų nustatytos kainos bus mažesnės nei konkurentų, o vėliau užsitarnavus vartotojų pasitikėjimą kainos bus po truputi keliamos, tačiau neviršys konkurentų kainų, o vartotojai už ta pačią kainą pas mus galės gauti daugiau nei kitur.
Per pirmuosius metus reklamai įmonė ketina skirti po 100lt per mėnesį. Bus gaminami ir paštu platinami reklaminiai lankstinukai, kurių vieno kaina yra 0,40 Lt. Iš viso per mėnesį bus pagaminama 250 tokių lankstinukų, kuriuos platins patys įmonės darbuotojai. Atsiradus papildomų lėšų pradžioje bus reklamuojamasi reklamos laikraščiuose, tokiuose kaip „Alio“, „Reklama“ ir t.t., kur reklama yra labai nebrangi arba iš viso nemokama. Taip pat bus vykdomi reklaminių banerių mainai su kitais tinklapiais. Vėliau, bus bandoma reklamuotis stadionuose „A lyga“ rungtynių metu. Nuo pat savo veiklos pradžios įmonė bandys susirasti remėjų, galinčių bent minimaliai paremti portalą.
Darbuotojų svarba ir reikalavimai
Pats svarbiausias reikalavimas priimant darbuotojus į „EuroFutbolas“ yra tai, kad jie būtų pasirengę dirbti Lietuvos futbolo labui bei turėtų sukaupę nemažą šios sporto šakos žinių bagažą. Portalo programuotojas turi mokėti programuoti PHP kalba, dirbti su MySQL, kurti internetinius žaidimus. Prieš priimami į darbą visi mūsų vartotojai turi pereiti patikrinimą, kurio metu per tam tikrą laiko tarpą jie privalo parašyti tam tikrą naujieną, kuri vėliau yra patikrinama ir pagal tai yra nusprendžiama, priimti ar ne naują darbuotoją.
Taip pat skaitykite: Nuomos kainodaros ypatumai
Papildomos veiklos ir galimybės
Įmonė planuoja organizuoti įvairius futbolo turnyrus, žaisti draugiškas rungtynes bei saugoti duomenis. Tinklapis neišnaudoja visų tarnybinio serverio galimybių, tad už sutartą mokestį įmonė gali saugoti savo serveryje įvairias bylas ir kitus duomenis.
Futbolo populiarinimo projektai ir iniciatyvos
Lietuvoje vykdomi įvairūs projektai ir iniciatyvos, skirtos populiarinti futbolą ir pritraukti jaunąją kartą. Vienas iš tokių projektų - „Futboliukas“, kuris startavo 2007 metais su šūkiu „Čia svarbu ne ūgis … ir net ne smūgis“. Projektas sulaukė didelio ugdymo įstaigų dėmesio, o nuo projekto pradžios iki 2018 metų ši idėja suvienijo daugiau nei 300 įstaigų iš visos Lietuvos.
„Futboliukas“ yra vienas esminių Lietuvos futbolo federacijos palaikomų masinio futbolo projektų, kuris stipriai prisideda prie to, jog vaikai vėliau ateitų į futbolo treniruotes ir leistų aktyviai laiką sportuodami. Taip pat projektas pasiekė tokį pagreitį, kad įvairios futbolo mokyklos ir futbolo komandos papildomai užsiima su vaikais pačiuose darželiuose. Projektas gyvuoja jau vienuoliktus metus, tai parodo sėkmingai gyvuojantį tęstinumą ir svarbą visiems.
Atsinaujinęs "Futboliukas"
Nuo šio sezono įvairiomis prasmėmis atsinaujinęs „Futboliukas“ kviečia visus dalyvius į magišką futbolo kelionę, kuri tęsis nuo rugsėjo iki gegužės mėnesio. Projektas suvienys tiek jau dalyvavusias, tiek naujas ugdymo įstaigas, pasiruošusias susirgti futbolo virusu. Šiais metais startuoja interaktyvus puslapis, draugišku vaikams ir „Futboliuko“ bendruomenei pavadinimu www.asfutboliukas.lt, kuriame visos dalyvaujančios įstaigos valdys unikalų „Futboliuko“ personažą ir kiekvieną mėnesį pildys naujas užduotis.
Svarbu paminėti ir tai, jog mažesnės įstaigos neliks nuošalyje, nes jos turi mažai vaikų ir kartais joms sunku dalyvauti kai kuriuose projektuose. Pagal naujus nuostatus, kuo mažiau įstaiga turi ikimokyklinio ir priešmokyklinio amžiaus ugdytinių, tuo daugiau jų turi būti įtraukta į projektą.
Taip pat skaitykite: Išsamus vadovas apie futbolo sales
Regioninės futbolo iniciatyvos
Regionuose taip pat vyksta įvairios futbolo iniciatyvos, skirtos populiarinti šią sporto šaką. Pavyzdžiui, Plungėje veteranų futbolo klubas „Plungė“ vykdė futbolo šventę, skirtą „Tiesos“ taurės finalo Plungėje 40 - mečiui paminėti. Plungės „Babrungas“ su 42 tšk. tvirtai įsitvirtinęs turnyrinės lentelės viršuje, o artimiausi jų persekiotojai Kretingos ,,Minija“ ir Mažeikių ,,Atmosfera“ savo sąskaitoje turi po 32 tšk. VFK „Žiogeliai“ Liepojoje vykdė Žemaitijos regiono jaunųjų futbolininkų stovyklą.
LFF strategija ir iššūkiai
Prieš keletą savaičių LFF prezidentas E.Eimontas žiniasklaidai dar kartą sudėliojo 2010 metais sukurtos šalies futbolo strategijos akcentus. Šiuo metu 27 tūkst. registruotų futbolininkų skaičių federacijos vadovai tikina padidinsią bent dvigubai. Tačiau, nepaisant LFF pastangų, futbolo bendruomenė susiduria su įvairiais iššūkiais.
Mėgėjų futbolo problemos
SFL pirmenybės vienija apie šešias dešimtis komandų, kurioms priklauso per 3 tūkst. futbolininkų. Tačiau, LFF iniciatyva įvesti nauji mokesčiai sukėlė nepasitenkinimą mėgėjų futbolo bendruomenėje. Klubai baiminasi, kad dėl šių mokesčių dalis komandų gali pasitraukti iš pirmenybių.
T.Dunausko teigimu, pagrindinis tikslas - apdrausti futbolininkus ir užregistruoti juos visus bendroje duomenų bazėje. Tačiau, mėgėjų futbolo atstovai teigia, kad jiems nereikia tokių paslaugų ir tai yra tiesiog lupikavimas. Jie teigia, kad futbolas yra jų paprasčiausias pomėgis ir jiems nereikia brukamų dalykų.
Jaunimo futbolo perspektyvos
Žiūrint į tolimesnes perspektyvas, žurnalistas Gediminas Reklaitis teigia, kad per vieną ciklą mes tikrai nepakilsime iš to dumblo, kuriame dabar esame. Jis mato vienintelį dalyką - visišką ir labai rimtą futbolo valdžios pasikeitimą. Tačiau, jaunimo U-21 rinktinės rezultatai kelia nerimą - penkerios rungtynės - penki pralaimėjimai, įvarčių santykis 0:14.
SEO svarba futbolo populiarinimui internete
Šiandieninėje skaitmeninėje eroje, kai buvimas internete gali nulemti verslo sėkmę arba nesėkmę, SEO tapo lemiamu įrankiu siekiant sėkmės. Tai apima strategijų ir technikų rinkinį, skirtą pagerinti svetainės matomumą paieškos variklių rezultatų puslapiuose. Pagrindinis SEO tikslas yra padėti tinklapiams atsidurti aukščiau paieškos sistemų rezultatų puslapiuose, taip pat didinti jų matomumą potencialiems klientams.
Sėkmingas SEO reikalauja nuoseklumo ir nuolatinio tobulinimo. Tai apima ne tik technines tinklapio gerinimo priemones, bet ir turinio kokybės gerinimą ir kitų interneto platformų naudojimą. Didėjantis internetinis srautas, gautas dėl geresnio SEO, gali tiesiogiai konvertuoti į didesnį pardavimų skaičių arba klientų „atnešimą“.
Austrijos pavyzdys: sportas ir turizmas kaip ekonomikos variklis
Austrija yra puikus pavyzdys, kaip maža šalis gali būti aiškiai matoma visame pasaulyje. Šalis organizuoja pasaulinio lygio renginius, tokius kaip Europos futbolo pirmenybės, žiemos sporto varžybos ir daugybę konferencijų. Sostinėje Vienoje veikia ir vieni iš trejų Jungtinių Tautų rūmų.
H. Palfingeris įsitikinęs, kad ekonominė sėkmė yra neatsiejama nuo įvaizdžio ir žinomumo. Austrija gerai žinoma pasaulyje ir tai padeda jos ekonomikai. Būtent žinomumo stoką būtų galima išskirti ir kaip vieną didžiausių iššūkių, kuriuos įveikti turi mūsų šalis.
tags: #sales #futbolo #pirmenybes