Įvadas
Kiekviena įmonė, siekdama sėkmingai veikti, turi nuolat stebėti ir analizuoti savo aplinką. Sporto klubai, kaip ir kitos įmonės, veikia dinamiškoje aplinkoje, kurioje nuolat vyksta pokyčiai. Šiame straipsnyje nagrinėsime sporto mikroaplinkos analizę UAB „Energym“ pavyzdžiu, siekdami išsiaiškinti, kokie veiksniai daro įtaką šios įmonės veiklai ir kaip ji gali sėkmingai konkuruoti rinkoje. Straipsnyje remiamasi pirminių ir antrinių duomenų analize, mokslinės literatūros analize, lyginimu, detalizavimu ir sisteminimu.
Darbo tikslas ir metodai
Šio darbo tikslas - ištirti uždarosios akcinės bendrovės „Energym“ rinką, kad ši sėkmingai veiktų. Siekiant šio tikslo, buvo naudojami šie darbo metodai:
- Pirminių ir antrinių duomenų analizavimas
- Mokslinės literatūros analizė
- Lyginimas
- Detalizavimas
- Sisteminimas
Rinkodaros Kompleksas ir Orientacija
Pasirinkusi bendrąją konkurencinę rinkodaros strategiją, įmonė gali pradėti planuoti rinkodaros komplekso detales. Įmonės pastangos turi būti skiriamos vartotojo poreikiams tenkinti. Pagrindiniai „Energym“ rinkodaros komplekso elementai (4P) yra šie:
Produktas (Paslauga)
„Energym“ siūlo platų paslaugų spektrą, apimantį:
- Asmeninio trenerio paslaugas
- Treniruoklių salę
- Abonementus
- Įvairias treniruotes (aerobika, kalanetika, zumba ir kt.)
Kaina
Įmonė siekia, kad kainos būtų prieinamos, tačiau gali svyruoti priklausomai nuo kliento lojalumo.
Taip pat skaitykite: Atsiliepimai apie Geležinius Žmones ir Ko
Ryšiai su Visuomene
„Energym“ planuoja aktyviai dalyvauti visuomenės gyvenime, remdama Vilniaus krepšinio mokyklą, dalyvaudama kasmetinėje sporto mugėje Vilniuje parodų rūmuose LITEXPO ir rengdama sporto seminarus su garsiais Lietuvos sportininkais.
Pardavimų Skatinimas
Įmonė naudoja įvairias pardavimų skatinimo priemones, tokias kaip:
- Pirma treniruotė nemokama
- Studentams taikoma 20% nuolaida
- Švenčių laikotarpiu taikomos nuolaidos abonementams
- Dalinami nuolaidų kuponai
„Energym“ rinkodaros orientacija yra socialinė ir etinė, nes siekiama skatinti daugiau žmonių rinktis sportą kaip gyvenimo būdą.
Rinkodaros Tyrimai
Rinkodaros tyrimai yra ypač aktuali veiklos rūšis įmonei, kuri informacijos dėka sujungia vartotoją, pirkėją ir visuomenę su rinkodarininku. Gauta informacija yra naudojama išaiškinti ir nustatyti rinkodaros galimybes ir problemas; sukurti, tobulinti ir įvertinti rinkodaros veiksmus; analizuoti jos veiklą ir geriau suvokti patį rinkodaros procesą. Rinkodaros tyrimų dėka įmonė gali pasirinkti tinkamą įėjimo į rinka, ar rinkos užvaldymo politiką. Kiekvieno tyrimo tikslas - įvertinti esamos rinkos situaciją, bei prognozuoti busimą. (2, 282).l.
Apklausos Analizė
Siekiant išsiaiškinti, kokie veiksniai labiausiai lemia pasirenkant sporto klubą „Energym“, buvo atlikta apklausa.
Taip pat skaitykite: Klientų atsiliepimai apie Graičiūno sporto klubą
- Respondentai: Apklausoje dalyvavo 105 respondentai, iš kurių 63 moterys (56,3 proc.) ir 42 vyrai (37,5 proc.).
- Demografija: Dauguma atsakiusiųjų buvo studentai (62,5 proc.), mažiausiai - moksleiviai (9,4 proc.).
- Sporto Klubų Lankomumas: Daugiau nei pusė respondentų (56,3 proc.) lanko sporto klubą, o 40 proc. nelanko.
- Lankomumo Dažnumas: Dauguma lankosi sporto klube 3-4 kartus per savaitę.
- Svarbiausi Veiksniai: Daugumai svarbiausi veiksniai yra sporto klubo kokybė (37,5 proc.) ir kaina (12,5 proc.).
- Motyvacija: Didžioji dalis respondentų (28,1 proc.) į sporto klubą eina dėl geresnės fizinės formos. Taip pat nemaža dalis žmonių lanko sporto klubą, nes mėgsta sportuoti (15,6 proc.), kiti nori numesti svorio ar lankosi dėl geresnės savijautos.
- Abonemento Kaina: Daugiausia žmonių pasirašė išleisti abonementui nuo 20 iki 40 eurų (25 proc.).
- Reklamos Įtaka: Daugumai žmonių reklama neturi įtakos (34,4 proc.). 15,6 procentų respondentų reklama įtakoja sporto klubo pasirinkimą.
Mikroaplinkos Elementų Įtaka
Mikroaplinka apima visus tuos veiksnius, kurie tiesiogiai veikia įmonės galimybes aptarnauti savo klientus. Svarbiausi mikroaplinkos elementai yra:
- Klientai: „Energym“ klientai yra įvairaus amžiaus ir lyties žmonės, kuriems rūpi jų fizinė forma ir sveikata.
- Konkurentai: Sporto klubų rinkoje yra daug konkurentų, todėl „Energym“ turi nuolat stebėti konkurentų veiksmus ir ieškoti būdų, kaip išsiskirti.
- Tiekėjai: „Energym“ tiekėjai yra įmonės, kurios tiekia treniruoklius, sporto įrangą ir kitas prekes bei paslaugas.
- Partneriai: „Energym“ gali bendradarbiauti su kitomis įmonėmis, pavyzdžiui, sveikatos priežiūros įstaigomis, siekdama pritraukti daugiau klientų.
Makroaplinkos Elementų Įtaka
Makroaplinka apima visus tuos veiksnius, kurie netiesiogiai veikia įmonės veiklą. Svarbiausi makroaplinkos elementai yra:
- Ekonominiai Veiksniai: Ekonominė situacija šalyje turi įtakos žmonių pajamoms ir jų galimybėms lankytis sporto klube. Svarba didelė, nes šalies ekonomikos būklė keičia paklausą ir jos prioritetus.
- Technologiniai Veiksniai: Naujos technologijos gali padėti „Energym“ pagerinti savo paslaugų kokybę ir pritraukti daugiau klientų. Darbas efektyvesnis naudojant naujausias technologijas. Tokia technologinė pažanga didina prekių pardavimą.
- Politiniai-Teisiniai Veiksniai: Įstatymai ir kiti teisiniai aktai reguliuoja sporto klubų veiklą. Svarbūs, nes reikia dirbti pagal įstatymus, kad nekiltų teisinių problemų.
- Socialiniai-Kultūriniai Veiksniai: Žmonių požiūris į sportą ir sveiką gyvenseną turi įtakos sporto klubų populiarumui.
Konkurentų Analizė
Norint sėkmingai konkuruoti rinkoje, „Energym“ turi nuolat stebėti savo konkurentus ir analizuoti jų stipriąsias ir silpnąsias puses. Tai padės įmonei nustatyti savo konkurencinį pranašumą ir sukurti efektyvią rinkodaros strategiją.
"InBalance" sporto klubo pavyzdys
Sporto klubas "InBalance" savo veikloje taiko šiuos principus:
- Klubo darbo laikas priklauso nuo klientų rezervacijos. Savaitgaliais klubas taip pat dirba, siekiant pasiekti grupę vartotojų kurių užimtumas mažesnis savaitgaliais.
- Klientai galės pasirinkti, treniruotes su asmeninių treneriu arba grupėse. Šioms paslaugoms bus taikomos nuolaidos perkant didesnį kiekį, abonementą ar paslaugų paketą. Taip pat nuolaidos bus taikomos vaikų grupėms ir gimtadienio dieną.
- Šeštadieniais miesto parke rengiamos nemokamos mankštos įvairaus amžiaus grupėms, jos metu galima nemokamai išbandyti treniruotę ir susipažinti su klubo darbuotojais ir jų teikiamomis paslaugomis.
- Pagrindinės reklamos priemonės socialiniai tinklai. Taip pat bus edukacinė skiltis, kurioje potencialūs klientai galėtų plėsti savo žinias apie sportą ir teigiamai save motyvuoti pradėti sportuoti.
- Sporto klubui įsikurti padėjo Klaipėdos miesto savivaldybė suteikusi piniginę parama pirmam verslui. Sporto klubas įkurtas pirmame pastato aukšte, su reklama ant langų, potencialiems klientams pritraukti.
- Mūsų tikslas - pilnai patenkinti klientų poreikius. Su klientais sieksime malonaus bendravimo ir palaikyti grįžtamąjį ryšį. Visada patarsime ir padėsime sporto klausimais siekiant užtikrinti jų lojalumą sporto klubui. Taip pat bus daromos apklausos ir bus atsižvelgiama į vartotojų siūlymus bei pastabas paslaugų tobulinimui.
SPORTLAND LT pavyzdys
"SPORTLAND LT" įmonėje yra realizuojami ekonominiai veiksniai, nes yra pinigų paskirstymas, aiškios pardavimų ir darbų apimtys bei įmonė gauna pelno. Taip pat įmonėje yra realizuojami technologiniai veiksniai, nes yra naudojami skaneriai, kuriuose galima patikrinti kiek yra prekių sandėlyje, kokios prekės yra kitose parduotuvėse; yra racijos, kuriomis darbuotojai kalba, nereikia eiti ieškoti kito darbuotojo. Politiniai-teisiniai veiksniai „SPORTLAND LT“ įmonėje yra svarbūs, nes reikia dirbti pagal įstatymus, kad nekiltų teisinių problemų.
Taip pat skaitykite: Tendencijos sporto prekių rinkoje
tags: #sporto #mikroaplinkos #anaalize